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在硬件服務(wù)商以外，為迅速壯大的劇本殺行業(yè)輸送專業(yè)人才的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。劇本殺行業(yè)內(nèi)有一個(gè)共識(shí)：一場(chǎng)劇本殺的游戲體驗(yàn)很大程度上依賴DM（Dungeon Master）的臨場(chǎng)發(fā)揮。在一場(chǎng)劇本殺中，DM的作用至關(guān)重要，他們不僅是主持人，也同時(shí)擔(dān)任導(dǎo)演、裁判、公證人等多種身份，對(duì)于游戲的組織和完整性起到了很重要的作用，是劇本殺游戲中的關(guān)鍵劇情的連接人物。在實(shí)際市場(chǎng)中，一線城市劇本殺DM的薪資區(qū)間在4000～8000元/月，也屬于劇本殺類目下薪資的職位。“與其說(shuō)DM是一個(gè)主持人，劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色不如說(shuō)是一個(gè)合格的流程把控者+稱職的演員，”上海一家劇本殺運(yùn)營(yíng)和DM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)資訊周刊》，“許多劇本殺店出于成本考慮，只是在自家店內(nèi)按照經(jīng)驗(yàn)自行培養(yǎng)DM，既沒(méi)有嚴(yán)格篩選，也沒(méi)有專業(yè)指導(dǎo)，終效果可能不盡如人意。DM的臨場(chǎng)發(fā)揮大概率決定一場(chǎng)游戲的玩家體驗(yàn)，如果DM質(zhì)量不好也會(huì)影響到這家店的口碑和留存。”此外，和所有文化內(nèi)容產(chǎn)品一樣，尚在發(fā)展初期的劇本殺也面臨盜版猖獗的問(wèn)題。“目前主要的劇本購(gòu)買渠道包括發(fā)行商、平臺(tái)、城市展會(huì)三大類，針對(duì)預(yù)售的本或城市限定本一般只能在展會(huì)上搶購(gòu)。”北京一家劇本殺發(fā)行公司負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)資訊周刊》， “劇本殺業(yè)內(nèi)的盜版問(wèn)題一直存在，尤其是低線城市的小店、新店，為了降低成本買盜版劇本，正規(guī)售價(jià)500元的盒裝劇本可能100元就能買到盜版。不過(guò)，盜版劇本的印刷質(zhì)量和道具質(zhì)感很差，資深玩家很容易分辨出來(lái)，加上劇本殺玩家很多是95后，有較強(qiáng)的版權(quán)意識(shí)，常用盜版本的店也會(huì)被玩家看不起，長(zhǎng)期下來(lái)口碑也不好。”

隨著從業(yè)者數(shù)量暴增，行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來(lái)，所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗(yàn)感下功夫。比較常見(jiàn)的方式是做實(shí)景，也就是像《明星大偵探》中的場(chǎng)景一樣，案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的陳設(shè)布置和線索都是實(shí)物，推理依靠對(duì)實(shí)物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來(lái)貼合游戲角色，并按照指引完成任務(wù)。這種游戲方式體驗(yàn)感強(qiáng)而直接，深受玩家喜愛(ài)。 2021年北京某新開(kāi)的實(shí)景推理館上線了6個(gè)主題，平均價(jià)格在358-428元之間，游戲時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)左右，目前周五晚場(chǎng)及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài)，連次周周末都很難預(yù)訂。實(shí)景越做越華麗，價(jià)格也水漲船高，在一線城市玩家還能夠承受，在更下沉的市場(chǎng)中則沒(méi)那么受歡迎。3萬(wàn)家門店中，絕大多數(shù)都是非實(shí)景劇本殺，也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài)，所有劇本都以文字形式呈現(xiàn)，線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，門店可謂各有奇招，主要在換裝、演繹、推理難度及時(shí)長(zhǎng)方面。玩劇本的房間場(chǎng)景無(wú)法重新裝潢，就以更換服裝作為“半實(shí)景”的噱頭，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演繹來(lái)營(yíng)造代入感。 有些主打情感的劇本，一場(chǎng)游戲5-6個(gè)小時(shí)，可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動(dòng)和演繹。如果是恐怖主題劇本，店家則會(huì)利用燈光、音效來(lái)營(yíng)造恐怖氛圍，還會(huì)安排工作人員“扮鬼”，設(shè)計(jì)一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》，有的店家會(huì)使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來(lái)恐怖感。 新店則會(huì)以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本，發(fā)行工作室和門店往往會(huì)標(biāo)榜難度與時(shí)長(zhǎng)。2020年的盒裝劇本《七個(gè)密室》在當(dāng)時(shí)劇本普遍時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)的情況下創(chuàng)造了7小時(shí)以上的游戲時(shí)長(zhǎng)，很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢(shì)營(yíng)銷，推出X小時(shí)內(nèi)完成游戲就免單/半價(jià)的活動(dòng)。 而2021年超過(guò)6小時(shí)的劇本遍地都是，被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時(shí)長(zhǎng)為10小時(shí)，《賢者之石2》則要13小時(shí)起步。然而，這種“內(nèi)卷”，玩家并非全盤(pán)接受。場(chǎng)景布置和工作人員越多，就意味著游戲成本越高，玩家需要承擔(dān)的價(jià)格也更高。 2020年以前，一線城市盒裝劇本單人價(jià)格一般在98-128元，二三線城市則在58-88元。現(xiàn)在，一線城市普遍價(jià)格為128-168元，二三線城市則在68-108元。可是，想要留住老玩家，門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過(guò)的劇本增多，求新、求突破是常見(jiàn)心態(tài)。高級(jí)玩家對(duì)劇本質(zhì)量要求更高，消化劇本速度快，很難跟新玩家同場(chǎng)游戲。 店家是否能平衡拉新與留存，控制購(gòu)買新劇本的成本，也是需要考慮的問(wèn)題。據(jù)了解，目前開(kāi)設(shè)一家劇本殺門店成本在20萬(wàn)-100萬(wàn)元不等。除了房租、裝修費(fèi)用外，主要成本在聘請(qǐng)DM（游戲主持人）和購(gòu)買劇本上。 按開(kāi)店時(shí)30個(gè)盒裝劇本計(jì)算，成本1.5萬(wàn)元，此后每月至少需要購(gòu)買2-4個(gè)新劇本。如果希望購(gòu)買城市限定劇本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，年均購(gòu)買劇本費(fèi)用在4萬(wàn)元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等，客單價(jià)平均為150元，每場(chǎng)游戲6-8人。營(yíng)業(yè)情況較好的店鋪周末每個(gè)房間能開(kāi)2場(chǎng)游戲，周五晚滿場(chǎng)，而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說(shuō)，一家擁有4個(gè)房間的小型門店，月流水8萬(wàn)元以上，年盈利30萬(wàn)元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿，一場(chǎng)難求，預(yù)訂場(chǎng)次甚至要靠類似搶票的形式；有的店卻門可羅雀，周末都只有一兩場(chǎng)顧客。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 劇本殺玩的是體驗(yàn)感，體驗(yàn)感卻又非常個(gè)人化，線下劇本殺甚至無(wú)法做到標(biāo)準(zhǔn)化，這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本，不同店有不同裝修、不同開(kāi)法，DM可能每場(chǎng)狀態(tài)不同，同場(chǎng)玩家狀態(tài)不同，甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴(kuò)張，同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會(huì)極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)國(guó)內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元，2021年為170.2億元，2022年有望增至238.9億元，增長(zhǎng)超過(guò)40%。需要明確的是，即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信，這塊市場(chǎng)對(duì)照同期激增的入局者數(shù)量也委實(shí)算不上很大，而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴(yán)重，大浪淘沙會(huì)更進(jìn)一步，而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人認(rèn)為它接近于心理治療中的心理劇，能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺(jué)，解決心理問(wèn)題。從游戲形式來(lái)說(shuō)，它未來(lái)可期，還有很大的發(fā)展空間，但如何規(guī)范化、規(guī)模化地持久發(fā)展，是整個(gè)行業(yè)亟待解決的大問(wèn)題。

此外，在大眾點(diǎn)評(píng)上，經(jīng)常能看到玩家體驗(yàn)劇本殺游戲后吐槽“DM不夠?qū)I(yè)、體驗(yàn)實(shí)在太差”。作為沉浸式和講求體驗(yàn)的社交游戲，對(duì)劇本殺而言，一個(gè)好的DM通常能帶領(lǐng)玩家進(jìn)入角色、體驗(yàn)人生。但目前的現(xiàn)狀是，線下劇本殺店的很多DM還都是兼職。“DM的職責(zé)是把控游戲全局。”李想說(shuō)。一個(gè)專業(yè)的DM必須熟知每個(gè)任務(wù)劇本，每一個(gè)細(xì)節(jié)和線索，帶領(lǐng)玩家程度體驗(yàn)劇本角色。但好的DM要培養(yǎng)起來(lái)，至少需要半年。新入局的劇本殺店家行業(yè)積累不深，難以招聘優(yōu)質(zhì)DM，也難以留存客戶。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色李想認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)一家劇本殺門店需要投入大量精力和時(shí)間，并不如想象般容易。“但遺憾的是，很多商家只是看到行業(yè)火熱，想要入場(chǎng)掘金，部分不良商家采購(gòu)盜版劇本不說(shuō)，線下服務(wù)也是一言難盡，從而破壞了整個(gè)行業(yè)。”對(duì)于部分門店為了降低成本，找臨時(shí)兼職的DM、或者采購(gòu)盜版劇本的行為，“無(wú)異于殺雞取卵。”麒麟說(shuō)。

這種在游戲過(guò)程中陷入角色設(shè)定的體驗(yàn)，曹石也有過(guò)，實(shí)際上，他一直熱衷于玩各類硬核推理本，創(chuàng)作多數(shù)是歡樂(lè)搞笑的本子，“我記得去年玩線下，玩過(guò)一個(gè)角色至今讓我難忘，我在劇中扮演的是一個(gè)孤兒，在生活中我沒(méi)有這種體驗(yàn)，但通過(guò)劇本設(shè)定以及整個(gè)游戲氛圍的烘托，到和那個(gè)人物產(chǎn)生極大的共情。劇本殺復(fù)盤(pán)答案”這個(gè)“孤兒”劇本的設(shè)定帶有強(qiáng)烈的心理沉浸色彩，“孤兒”在劇本中的任務(wù)是找到自己的父母，“因?yàn)楣聝簩?duì)自己父母的感受總是又想親近、又帶著點(diǎn)恨意，所以我會(huì)仔細(xì)聽(tīng)他們每個(gè)人說(shuō)的話，聽(tīng)他們講自己的故事，分析誰(shuí)可能是我的‘父母’，用這種態(tài)度去觀察每一個(gè)人，也用這種復(fù)雜的情緒與每個(gè)人交流。后來(lái)，我認(rèn)定某個(gè)人是一定我的‘母親’，跟她表明之后，她卻用證據(jù)說(shuō)明自己并不是，另一個(gè)人認(rèn)出了她是自己的‘?huà)寢尅髞?lái)我才發(fā)現(xiàn)，全本里只有我一個(gè)人，是徹底的‘孤兒’，這種瞬間的孤獨(dú)感，是讀小說(shuō)或者看電影無(wú)法全然帶來(lái)的體驗(yàn)。”這種在劇本殺游戲中對(duì)于情感的宣泄與體驗(yàn)，頗為生動(dòng)地詮釋了現(xiàn)代人某種難以名狀的孤獨(dú)感，以及對(duì)舊日情愫的追懷，它游弋著，在游戲的間隙里偶然閃光，本雅明曾經(jīng)提到童年圖書(shū)館里的舊書(shū)冊(cè)，它被越過(guò)同學(xué)的頭頂交遞到他的手中，在閱讀的時(shí)候，他卻沒(méi)有看清上面的字句。多年之后，本雅明寫(xiě)下這樣的話：“或許我還忠心于那些更破舊、已無(wú)法再找見(jiàn)的書(shū)籍？也就是那些我僅在夢(mèng)中見(jiàn)過(guò)一次的美妙無(wú)比的書(shū)籍？這幾本書(shū)叫什么名字？我除了它們已失蹤許久和再也無(wú)法找見(jiàn)之外，便一無(wú)所知……就在得以拿到那本的之前我醒了，還沒(méi)來(lái)得及觸摸一下那幾本舊舊的少年讀物，哪怕是在夢(mèng)中。”