免費(fèi)“午餐”的背后，是難以保證的劇本質(zhì)量和游戲體驗(yàn)。在一場(chǎng)劇本殺作者培訓(xùn)課上，主講人這樣介紹：“劇本殺分線(xiàn)上和線(xiàn)下，線(xiàn)上劇本非常好上手，適合新人練手賺外快。我們會(huì)提供模版，只要照著模版寫(xiě)就行。我們還和這些線(xiàn)上劇本殺App有合作，會(huì)把學(xué)員的劇本批量給他們，他們每個(gè)月都有劇本更新數(shù)量的任務(wù)，要求比較低，很容易通過(guò)。”對(duì)于投資方而言，未來(lái)如何盈利是關(guān)鍵性問(wèn)題。而我是謎的創(chuàng)始人林世豪也曾表示，劇本殺復(fù)盤(pán)解析我是謎沒(méi)有盈利，也并沒(méi)有打算借此盈利，而是要向線(xiàn)下店擴(kuò)展，他們希望憑借我是謎在線(xiàn)上的品牌認(rèn)知力導(dǎo)流到線(xiàn)下，打造國(guó)內(nèi)個(gè)劇本殺品牌。目前，我是謎以授權(quán)加盟和直管模式拓展線(xiàn)下門(mén)店，由我是謎全權(quán)負(fù)責(zé)門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理，加盟商帶著店鋪和資金做“甩手老板”。店鋪主要分布在上海，2021年5月來(lái)到北京，我是謎正在加速擴(kuò)張。后疫情時(shí)代，線(xiàn)下行業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)后，不滿(mǎn)足于線(xiàn)上語(yǔ)音互動(dòng)的游戲體驗(yàn)，消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)移至線(xiàn)下，劇本殺實(shí)體店迎來(lái)了生意高峰。美團(tuán)休閑娛樂(lè)業(yè)務(wù)根據(jù)2020-2021年平臺(tái)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)調(diào)研推算，預(yù)估2021年中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到154.2億元，消費(fèi)者規(guī)模有望達(dá)941萬(wàn)。對(duì)于劇本殺玩家而言，線(xiàn)下面對(duì)面的游戲體驗(yàn)不可替代。也是基于這種高度沉浸的游戲體驗(yàn)，劇本殺行業(yè)才能擁有超過(guò)百元的客單價(jià)，讓上游作者、中游發(fā)行商、下游店家有錢(qián)可賺。資本不是沒(méi)有看到線(xiàn)下實(shí)體的巨大商機(jī)，但現(xiàn)實(shí)是圍而難攻。刺猬公社（ID：ciweigongshe）了解到，曾有資本方聯(lián)系劇本殺從業(yè)者表達(dá)投資意向，希望打通上中下游以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。南方都市報(bào)此前也曾報(bào)道，不少?gòu)臉I(yè)者都遇到過(guò)外部資本希望投資。但這些從業(yè)者們普遍選擇拒絕。《窗邊的女人》作者75先森認(rèn)為，外部投資會(huì)影響很多決策；《刀鞘》作者老玉米則認(rèn)為，劇本殺行業(yè)并不是一個(gè)依賴(lài)資本投資的行業(yè)，“這個(gè)行業(yè)是以人為本，可能從業(yè)者個(gè)人需要錢(qián)，但是這個(gè)行業(yè)是不需要錢(qián)的。”
讓人上癮的“劇本殺”2016年，北京陸續(xù)出現(xiàn)了幾家“劇本殺”店，一向喜歡接觸新鮮事物的周悅康和朋友們玩了幾次，但游戲體驗(yàn)感不高。“當(dāng)時(shí)的劇本很粗糙，除了換裝，沒(méi)有什么亮點(diǎn)。”直到2020年疫情期間，周悅康發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)線(xiàn)上“劇本殺”APP。“感到沉浸其中，很上癮。每個(gè)晚上都在不同的被構(gòu)建的世界里飾演不同的角色，故事背景有古代的、科幻的，也有校園的，讓我體驗(yàn)到不同的人生。”周悅康認(rèn)為，劇本殺復(fù)盤(pán)解析 “劇本殺”有魅力的地方，就是讓玩家在枯燥、重復(fù)的生活以外找到刺激和有趣的新體驗(yàn)。疫情好轉(zhuǎn)后，被壓抑的線(xiàn)下娛樂(lè)需求釋放出來(lái)，“劇本殺”出圈，行業(yè)站上風(fēng)口。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，“劇本殺”的推理性、懸疑性可以滿(mǎn)足玩家的推理愛(ài)好和表演欲。同時(shí)，“劇本殺”也為有社交需求的玩家提供了平臺(tái)。在需求推動(dòng)下，中國(guó)“劇本殺”門(mén)店快速擴(kuò)張，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)壯大，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將增至170億元。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)四成的玩家玩“劇本殺”主要是為了休閑娛樂(lè)，26.5%的受訪(fǎng)玩家是出于解壓的目的才玩“劇本殺”。此外，社交、獵奇體驗(yàn)等也是玩“劇本殺”的重要原因。
7月底，劇本殺行業(yè)接連出現(xiàn)資本動(dòng)作。天眼查顯示，7月29日，劇本殺平臺(tái)小黑探發(fā)生工商變更，注冊(cè)資本增加25％，新增閱文、金沙江創(chuàng)投等股東，持股比例各占10%。同期，劇本殺品牌“推理大師”獲梅花創(chuàng)投千萬(wàn)級(jí)美元Pre-A輪融資，用于線(xiàn)下店擴(kuò)張、上游作者培養(yǎng)以及主持人孵化等業(yè)務(wù)。從行業(yè)投融資情況來(lái)看，劇本殺復(fù)盤(pán)解析據(jù)某企業(yè)分析機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截至7月15日，目前我國(guó)狼人殺、劇本殺相關(guān)的融資事件共計(jì)31起，涉及項(xiàng)目共14個(gè)，披露的融資總額超252.5億元。縱觀(guān)各項(xiàng)目的融資歷程，處于早期階段的品牌占據(jù)大多數(shù)。在劇本殺市場(chǎng)百億、熱搜頻繁、門(mén)店井噴的另一端，是這一賽道野蠻生長(zhǎng)、高度內(nèi)卷、速生速死的泡沫與風(fēng)險(xiǎn)。隨著行業(yè)發(fā)展，大廠(chǎng)和投資方對(duì)于劇本殺的認(rèn)知與想象在不斷發(fā)生變化，這也直接影響著他們的“押注”思路與目標(biāo)選擇。從觀(guān)望、試水、到正式入局，資本如何穿過(guò)劇本殺的重重迷霧，掌握核心資源與優(yōu)勢(shì)位置，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值？
七一工作室便是提出“電影院線(xiàn)模式”概念的工作室，之所以叫做電影院線(xiàn)模式，王子瑄是想降低大眾的理解成本，“與電影院線(xiàn)一樣，我們?cè)诩夹g(shù)上研發(fā)了一套底層系統(tǒng)，將我們自己的劇本、合作門(mén)店有機(jī)整合在一起，從而保證劇本銷(xiāo)售都是官方合作渠道，是可控的，不給盜版小店可乘之機(jī)。”
今年來(lái)，七一工作室也是開(kāi)始應(yīng)用“分賬+限定”模式的平臺(tái)。分賬，即通過(guò)銷(xiāo)售量進(jìn)行分賬收益，讓上游內(nèi)容制作工作室的利益分成與下游門(mén)店銷(xiāo)售額直接掛鉤，限定，則是規(guī)定劇本銷(xiāo)售數(shù)量，縮小保護(hù)范圍，如此可保證內(nèi)容制作方的收益。
雙向選擇相互信任的邏輯跑通以后，也能打破以往“門(mén)店收益100元，落到內(nèi)容制作方只有2元”的困境。與此同時(shí)，七一工作室投入幾十萬(wàn)的成本用來(lái)建設(shè)電影院線(xiàn)小程序、劇本小程序，此舉也是行業(yè)首創(chuàng)，王子瑄解釋?zhuān)⒉皇菍”緝?nèi)容簡(jiǎn)單復(fù)制到線(xiàn)上，而是從內(nèi)容設(shè)計(jì)、技術(shù)手段等方面以小程序形式呈現(xiàn)，這樣一來(lái)，既能帶給玩家差異化的驚喜體驗(yàn)，也能降低被盜版的可能性。
具體來(lái)看，其創(chuàng)新體現(xiàn)在兩點(diǎn)，首先是內(nèi)容上，工作室會(huì)將劇本內(nèi)容的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)放在小程序上，線(xiàn)上內(nèi)容可以隨時(shí)變化，相比傳統(tǒng)的紙質(zhì)道具更加靈活多元，增加游玩的驚喜感。再或者，玩家玩到某個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí)，必須要打開(kāi)官方小程序才能解鎖下一步，如果是盜版門(mén)店，就會(huì)缺少這一部分，大大降低可玩性。
其次是流程創(chuàng)新，比如七一工作室今年的新本《星空美術(shù)館》，開(kāi)發(fā)出的小程序就是一張門(mén)票系統(tǒng)，相當(dāng)于玩家在世界的載體，且每一個(gè)本都會(huì)做類(lèi)似的創(chuàng)作，有的本在開(kāi)玩之前，會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)置針對(duì)玩家的心理測(cè)試小程序，看他適合什么角色從而更好輔助玩家投入推理。
值得一提的是，電影院線(xiàn)模式、小程序等創(chuàng)新，關(guān)鍵是對(duì)線(xiàn)下體驗(yàn)的補(bǔ)充和提高，所有創(chuàng)新的基礎(chǔ)是保留完整的線(xiàn)下體驗(yàn)。畢竟劇本殺的靈魂在于線(xiàn)下社交，一旦脫離線(xiàn)下，劇本殺就失去了一大半的游玩樂(lè)趣，這也是過(guò)去幾年不少純線(xiàn)上劇本殺機(jī)構(gòu)黯然出局的原因。
劇本殺作為一個(gè)由創(chuàng)作者-發(fā)行商-平臺(tái)/實(shí)體店-消費(fèi)者組成的新興產(chǎn)業(yè)，上下游的利益分配、技術(shù)手段、底層系統(tǒng)還處在初級(jí)階段，以上則是七一工作室所做的創(chuàng)新探索，“相信這種模式以后會(huì)被越來(lái)越多的人認(rèn)可”，瞄準(zhǔn)細(xì)分無(wú)人區(qū)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有自己，畢竟越難走的路，人越少。
同樣，在做精品這條路上，競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈。曾經(jīng)一段時(shí)間，越來(lái)越多的劇本變成批量制造，據(jù)虎嗅報(bào)道，某些劇本殺工作室會(huì)在網(wǎng)上先找一個(gè)經(jīng)典的故事大綱，再分給數(shù)位兼職寫(xiě)手瘋狂輸出，根據(jù)劇本分發(fā)平臺(tái)“黑探有品”數(shù)據(jù)，截至2020年末全國(guó)劇本創(chuàng)作者為4000-5000人，主要由玩家進(jìn)階、網(wǎng)文轉(zhuǎn)行、影視編劇等組成，而大多數(shù)作者以兼職為主。劇本殺復(fù)盤(pán)答案
劇本殺講究天時(shí)地利人和。衡量一個(gè)劇本殺是否好玩，50%靠本子質(zhì)量，50%靠隊(duì)友。一個(gè)好的劇本殺不僅要保證故事完整性，還要想辦法設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，創(chuàng)造沉浸感，劇情推動(dòng)每一個(gè)參與者玩下去。因此相比狼人殺，劇本殺獨(dú)特之處在于社交屬性，這也是線(xiàn)上無(wú)法做到的。不少劇本殺資深?lèi)?ài)好者表示，他們喜歡的是劇本殺的懸疑推理感，在抽絲剝繭推測(cè)誰(shuí)是兇手的過(guò)程中，靠的是隊(duì)友的言論、面部表情、微動(dòng)作等，這些沉浸感的追求會(huì)倒逼店鋪采購(gòu)宏大世界觀(guān)、復(fù)雜敘事的劇本。
據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》，在中國(guó)年輕消費(fèi)者線(xiàn)下潮流娛樂(lè)方式中，劇本殺高居第三位，緊隨電影、運(yùn)動(dòng)健身之后。劇本殺的受眾主要以青少年群體為主，如今Z世代的整體素質(zhì)較高，分辨能力強(qiáng)，她們對(duì)劇本品質(zhì)有著嚴(yán)苛的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)盜版也有抵觸意識(shí)，這也倒逼劇本制作方要在內(nèi)容上花心思。
就在幾天前，文旅部下發(fā)一個(gè)通知，表示改動(dòng)劇本需要報(bào)備，而且節(jié)假日之外不能接待未成年人，種種都在考驗(yàn)著劇本發(fā)行方的寫(xiě)本和選本能力，促進(jìn)行業(yè)更加規(guī)范化。