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7月底,劇本殺行業(yè)接連出現(xiàn)資本動作。天眼查顯示,7月29日,劇本殺平臺小黑探發(fā)生工商變更,注冊資本增加25%,新增閱文、金沙江創(chuàng)投等股東,持股比例各占10%。同期,劇本殺品牌“推理大師”獲梅花創(chuàng)投千萬級美元Pre-A輪融資,用于線下店擴張、上游作者培養(yǎng)以及主持人孵化等業(yè)務。從行業(yè)投融資情況來看,劇本殺復盤解析據(jù)某企業(yè)分析機構統(tǒng)計,截至7月15日,目前我國狼人殺、劇本殺相關的融資事件共計31起,涉及項目共14個,披露的融資總額超252.5億元。縱觀各項目的融資歷程,處于早期階段的品牌占據(jù)大多數(shù)。在劇本殺市場百億、熱搜頻繁、門店井噴的另一端,是這一賽道野蠻生長、高度內卷、速生速死的泡沫與風險。隨著行業(yè)發(fā)展,大廠和投資方對于劇本殺的認知與想象在不斷發(fā)生變化,這也直接影響著他們的“押注”思路與目標選擇。從觀望、試水、到正式入局,資本如何穿過劇本殺的重重迷霧,掌握核心資源與優(yōu)勢位置,持續(xù)創(chuàng)造價值?
幾天前,一則流調信息將“兒童劇本殺”推出水面。一名感染者的行動軌跡涉及到前門大街某劇本館,隨后有傳聞稱,這家劇本殺館的劇本設計為學而思語文組,主持人為前學而思名師,這其實是打著劇本殺的名義在地下補習。當晚,學而思培優(yōu)官方微博發(fā)布了辟謠聲明,表示該劇本殺館與學而思沒有任何關系。“雖然學而思辟謠了,但兒童劇本殺是教培轉型的一個很好的方向。”前學而思員工王剛對「深響」表示,劇本殺復盤解析今年五月王剛從學而思離職后加入了一家兒童書店連鎖品牌,兒童劇本殺是書店新開發(fā)的一項增收業(yè)務線。“兒童劇本殺的邏輯和教育行業(yè)的邏輯是一樣的,招生、運營、交付、服務,只不過產品不同,而且教培機構也有場地、生源、客源,自帶優(yōu)勢。”兒童劇本殺,顧名思義,專注于兒童的劇本殺,面向6歲到14歲人群。與成人劇本殺不一樣的是,兒童劇本不會提及燒殺搶掠、情情愛愛等內容,更注重科普、教育與故事性。一場劇本活動持續(xù)1到2個小時,孩子們通過思考自由發(fā)言,能夠閱讀、社交、思維邏輯能力。去年下半年,兒童劇本殺開始“發(fā)芽”,今年年初迎來了一波增長小高峰。在小紅書搜索“兒童劇本殺”,相關筆記達到2萬+篇。但有意思的是,筆記內容很多都在強調兒童劇本殺輕資產、低門檻、資金回籠快,不僅可以作為教培機構的增收渠道,還是普通人的一項賺錢副業(yè)。一些筆記還列出了這個新業(yè)態(tài)的發(fā)展“錢景”:一車按10人計算,每人100元,單場營收過千,財務自由不是夢。不懂就問,成人劇本殺已經(jīng)步履維艱,兒童劇本殺如何能成為一門新興生意?
有的店做不長久,也因為這些店沒定義好自己的類型,貿然迎合各類需求。“有人覺得這個本好,就做這個。以至于出現(xiàn)許多男女之間的奇奇怪怪的問題,甚至有的消費者就是專門為了泡妞。”作為廣州早一批開店的人,包包坦言,店里口碑是不錯的,但在疫情與競爭的壓力之下,也不得不壓縮場地,降低鋪租成本。劇本殺復盤解析“疫情使生意越來越難做,但是不知道為什么,開店越來越多,我覺得會倒閉一些了。”版權亂象,也是資本不看好劇本殺的原因。當下行業(yè)正因為盜版困境飽受詬病——早期的劇本,由于沒有正版,都是靠打印,“始于盜版”寫進劇本殺的基因里;而如今,一些線下店鋪為降低熟客復購成本,也會主動將錢送到盜版者口袋,QQ群、閑魚上仍然充斥著極低價格的劇本售賣信息。快速崛起的市場,如一個野蠻叢林,沒有行業(yè)規(guī)范,競爭內卷,所有人都在以自己的方式找到一個生存法則。但顯然,勝出者總在少數(shù)。4.、劇本殺+更多消費場景,會是新出路嗎?有人開始尋找劇本殺的更多可能性,“劇本殺+”成為一個新的熱詞。越來越多的劇本殺店家,選擇在劇本殺kill time的過程中衍生出更多消費場景——比如開自習室、賣電子煙……“劇本殺+”,會是一個新的出路嗎?
有的景區(qū)干脆就是一個大型劇本殺館。青城山一家曾經(jīng)經(jīng)營不善的農家樂,被改裝成一個栽滿杏樹的古風庭院,并在其中按劇本布置出了10多個獨立房間。玩家吃喝玩樂,都在戲里,敬業(yè)的NPC更是全程陪伴。這就誕生了另一種劇本殺的跨界——“劇本殺+民宿”,不僅局限于景區(qū),以劇本殺為特色的酒店民宿,本身就成為吸引年輕人前來的風景。 在一家電影酒店,玩家入住后,換上洛麗塔裙或宮廷復古男裝,出席酒店的精致茶會,而酒店的前臺、服務生甚至保潔人員,都是原創(chuàng)劇本《紅皇后的茶會》故事里的一部分。劇本殺喚起了年輕人久違的線下參與的熱情,劇本殺+博物館、書店、景區(qū)、民宿……種種年輕人的愛好,就這樣找到了一個共同的前綴。劇本殺復盤答案 這些空間都在某個角度,擊中了劇本殺的要義,雙方一拍即合,各取所需,愉快玩耍。而歸根到底,還是年輕人喜歡劇本殺的游戲特征,也就是之前說的“冒險”和“演戲”。如果再追問一句,年輕人為什么喜歡“冒險”和“演戲”呢? 也許因為每個人心中都有闖蕩江湖的好奇和熱情,都有成為另一個人的夢想和不得不面對的現(xiàn)實。在現(xiàn)實中無法實現(xiàn)的故事,在幾個小時的劇本殺游戲中體驗,如同一場《甲方乙方》中的“好夢一日游”。夢想的價值,永遠存在,從夢想出發(fā)的現(xiàn)實,也有了更多期待。如果要問,有什么新的休閑方式能讓“90后”“00后”們暫時放下手機與人交流? “劇本殺”必有其名。眼下,蘭州的街頭巷尾,不少“探案館”“推理館”如雨后春筍般遍地開花,“劇本殺”也成為年輕群體的社交新選擇。當越來越多的年輕人告別打麻將、KTV、網(wǎng)吧等“老一套”娛樂方式,“劇本殺”因其獨特的故事性、懸疑性、刺激性及自帶的社交屬性,受到了年輕人的追捧。 一場游戲動輒需要四五個小時,它到底有何魅力吸引那么多年輕人?帶著這樣的疑問,連日來,記者走訪了市內多家線下“探案館”“推理館”。“戲精型”“情感型”“燒腦型”,都能各取所需換上一身精致古裝,化身劇中人物“穿越”到一場撲朔迷離的謀殺案中,和同伴抽絲剝繭、斗智斗勇,找出背后真兇……大學生小黃剛剛在游戲中穿越到古代,扮演一名女劍客,與扮演其他角色的玩家合作,共同體驗了一把探案的快感。 “劇情很燒腦,場景還原度高,非常過癮。”她說,游戲結束后,她和朋友還在津津有味地“復盤”劇情。除了可以帶來身臨其境的“沉浸式”體驗,“劇本殺”也因其的社交屬性,成為不少“社恐”青年社交破圈的新方式,甚至成為“相親”的強助攻。 “平時工作能接觸到的人有限,所以想認識一些新朋友、拓寬社交圈。”29歲的張女士是一名“劇本殺”老玩家,通過和陌生玩家“拼車”(和陌生人組局),她認識了不少新朋友,“在游戲中,通過角色演繹和劇情帶入,大家會迅速破冰,拉近彼此之間的關系,找到志趣相投的朋友。”“劇本殺”正成為年輕人的社交方式之一“劇本殺”在年輕人當中到底有多火? 前不久,美團發(fā)布的《2021實體‘劇本殺’消費洞察報告》(以下簡稱“報告”)顯示:“劇本殺”的核心消費人群為喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗的年輕人,30歲以下用戶占比達75%。其中,學生群體的占比較高,達到28%。除此以外,女性用戶更偏愛玩“劇本殺”,在線上消費用戶中占到58%的比例。 “劇本殺”持續(xù)火爆的熱潮也席卷了蘭州。在美團APP上搜索“劇本殺”,顯示99條結果,集中在中心城區(qū)各大商圈,以及高校附近。主要分為桌面“劇本殺”和實景“劇本殺”,劇本類型分為硬核推理、情感、歡樂、懸疑恐怖、機制、陣營等,故事背景有現(xiàn)代、古風、民國、科幻甚至架空。一場“劇本殺”價格一般在每人70元到200元不等。 桌面劇本中,玩家主要圍坐圓桌推理,線索以卡片形式發(fā)放,價格相對便宜;而實景或半實景“劇本殺”,為了讓玩家獲得更沉浸式的體驗,會提供契合劇本的服裝、道具和音樂等,甚至搭建實景,由工作人員扮演角色演繹劇情。
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