對(duì)于普通玩家來說，容易接觸的就是劇本門店生意。開一家劇本店簡(jiǎn)單，幾萬塊的裝修就可以搞定。在運(yùn)營(yíng)上，只需要一個(gè)全職店長(zhǎng)和若干兼職主持人就可以搞定。所以很多玩家選擇下場(chǎng)自己開店。但是，真的很賺錢嗎？我們先來做劇本殺復(fù)盤解析一個(gè)開店盈利模型：房租是大頭。以北京為例，如果開一個(gè)擁有4個(gè)房間的門店， 可以注冊(cè)公司的商業(yè)公寓樓，由于公攤面積較大，4個(gè)房間的房租大概是1.5萬-2.5萬/月。裝修成本需要一次性投入5萬-10萬元。劇本至少需要20個(gè)普通盒裝，考慮到老客的復(fù)購(gòu)，至少每個(gè)月需要買4個(gè)劇本。我們把30個(gè)劇本作為開店的固定成本，每月4個(gè)劇本當(dāng)成可變成本。另外一個(gè)每年都需要投入的成本是大眾點(diǎn)評(píng)的推廣通。這是一個(gè)隱形房租，由于劇本店通常不會(huì)開在商場(chǎng)或者底商，所以非常依賴大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)。在北京，如果要選擇桌游這個(gè)品類，需要支付給點(diǎn)評(píng)2.3萬/年的費(fèi)用，如果選擇密室品類需要支付2.8萬/年費(fèi)用，也是一筆不小的開支。劇本殺是典型的周末生意，周六下午是黃金時(shí)間，加上凌晨，理論上 多可以開五場(chǎng)，4個(gè)房間， 可以開20場(chǎng)。平均每場(chǎng)可以收600元，那么 多有12000元。北京的一位劇本店主表示，他的單日峰值收入是9000元，在暑假，賺的是學(xué)生的錢。2019年暑假，他的門店收入是6萬元，店員工資和房租是2.5萬元，自己賺了3.5萬元。除了暑假，元旦和長(zhǎng)假也是劇本店收入的高峰期。但大多數(shù)時(shí)間是淡季。九月開學(xué)，大部分劇本店單月收入會(huì)急劇下滑。受訪店主彭天愛對(duì)豹變表示，2019年9月的收入是3.5萬元，支付了房租水電和店員工資后，所剩無幾。
感謝可愛的tututu 授權(quán)前段時(shí)間，一個(gè)很久沒聯(lián)系的女生突然問我玩不玩劇本殺，她還有一個(gè)非常好看的小姐妹要介紹給我。驚喜之余我就也很莫名其妙，我跟她先前沒怎么聊過天，就在夜店里見過一次，是銷售叫過來的。我當(dāng)時(shí)看朋友圈覺得她應(yīng)該是那家夜店的氣氛組。所以我就納了悶了..我們互相躺在對(duì)方的列表里連點(diǎn)贊之交都算不上，咋還約我玩劇本殺了呢？咋還好心給我介紹閨蜜了？經(jīng)常在上海玩劇本殺的人肯定知道不同類型劇本殺的定價(jià)：那種一群人在一個(gè)小房間，不換衣服，NPC就一個(gè)主持人，道具只有一個(gè)劇本的劇本殺，劇本殺復(fù)盤解析在上海價(jià)格應(yīng)該是60-80一個(gè)人。那種會(huì)換衣服，有很多場(chǎng)景讓人去探索的，才會(huì)把價(jià)格標(biāo)到200塊以上。所以我們到了這個(gè)劇本殺店，就覺得非常的不值。首先他地理位置是一個(gè)非常偏僻且老的寫字樓里一個(gè)小房間。我們八個(gè)人不換衣服、擠在一個(gè)小房間，NPC就是一個(gè)主持人，全程我們就是在那里拿著一個(gè)劇本坐一圈互相逼逼叨叨。
劇本質(zhì)量下滑影響消費(fèi)者體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍是核心與莊莊的果斷退場(chǎng)不同，另一家劇本殺的老板陌陌瞄準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)鏈的上游——?jiǎng)”緞?chuàng)作。陌陌告訴記者，他打算成立一家公司，從事劇本發(fā)行和劇本殺相關(guān)短視頻創(chuàng)作。“目前還在籌備中，進(jìn)入一個(gè)新的賽道，很多東西都還在摸索階段，轉(zhuǎn)型還需要一段時(shí)間。”但陌陌相信，劇本殺一旦迎來良性發(fā)展、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，必然能在市場(chǎng)上占一席之地。陌陌的想法沒錯(cuò)。劇本殺復(fù)盤解析事實(shí)上，行業(yè)的低迷很大程度上也正是因?yàn)閯”緡?yán)重同質(zhì)化、品質(zhì)不高所致。“行業(yè)內(nèi)卷，導(dǎo)致越來越形式大于內(nèi)容。”對(duì)劇本質(zhì)量的下滑，從業(yè)人員感受頗深。劇本創(chuàng)作者貓小蒙表示，與前幾年相比，如今市面上的劇本在設(shè)計(jì)上更有新意，但在故事內(nèi)容卻難以跳脫出原本的套路。不僅如此，有的劇本還存在內(nèi)容恐怖、打擦邊球等問題。據(jù)長(zhǎng)沙電視臺(tái)政法頻道官方微博報(bào)道，7月1日，一女大學(xué)生在玩劇本殺的時(shí)候，被嚇得全身無力，頭暈氣促，四肢麻木，感覺減退，后經(jīng)醫(yī)生診斷為腦出血。“這樣怎能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展？”貓小蒙感嘆。莊莊告訴記者，其實(shí)目前依然有劇本殺店鋪正在發(fā)展，并且持續(xù)盈利。“規(guī)模大、注重員工業(yè)務(wù)質(zhì)量，城限（城市限定）劇本、劇本比較多的店鋪，還是能賺的。”據(jù)貓小蒙透露，一般劇本售價(jià)約兩三百元左右，但質(zhì)量一般，有人玩了不會(huì)給身邊人，流行一段時(shí)間后便很難再有“翻臺(tái)”。城限（城市限定）劇本要上千元，會(huì)吸引很多外地粉絲打“飛的”去體驗(yàn)，劇本價(jià)格更貴，但“翻臺(tái)率”更高。拋開劇本，劇本殺店能夠通過其他因素保持盈利嗎？“其實(shí)是可以的，劇本殺很‘吃’場(chǎng)景，地理位置、場(chǎng)景搭建、劇本體量、人員配置等因素都會(huì)影響一個(gè)店面的客流量。”莊莊介紹道，但目前大多數(shù)劇本殺店都是小投資，幾萬塊錢就能開起一家店，店面也往往藏身于各個(gè)公寓或商業(yè)樓，根本無法顧全這些因素。
感知?jiǎng)”練⑹袌?chǎng)紅利的，是背后的那些劇本創(chuàng)作者們。從BOSS直聘、58同城等招聘網(wǎng)站對(duì)于劇本殺作者的招聘，到知乎豆瓣的尋求作者地帖子下眾多回應(yīng)。不難看出，劇本殺的創(chuàng)作市場(chǎng)對(duì)于作者的需求。從boss直聘的HR那里了解到劇本殺復(fù)盤解析，“每天來應(yīng)聘劇本殺的作者有很多，但是優(yōu)質(zhì)的作者卻太少。這些劇本殺寫作者大多是寫網(wǎng)文小說、自媒體文案出身，也有兼職寫作的學(xué)生、上班族，其中一半是90后，三分之一是00后。一些早期作者或?qū)懗隽舜碜髌返淖髡咭呀?jīng)拿到專職簽約，收入比普通作者高一大截。”就像HR和我們說到的，雖然現(xiàn)在寫劇本的人越來越多，但是劇本的內(nèi)容仍然差異較大。據(jù)華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)的一份調(diào)研報(bào)告顯示，50%以上的玩家認(rèn)為業(yè)內(nèi)劇本存在質(zhì)量差的問題，40%以上的玩家認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的劇本抄襲嚴(yán)重，這兩點(diǎn)已經(jīng)成為行業(yè)的問題，且都跟劇本相關(guān)。 