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“劇本殺+”，會是一個新的出路嗎？劇本殺的淡旺季尤其明顯，寒暑假是典型的旺季，再細分到每周，周一至周五白天是淡季，周六日是旺季。不管淡旺季，店仍然開著，該支出的人力、鋪租、劇本、道具一樣不少。為了減少經營壓力，有的劇本殺店便走起“斜杠”路線，例如周一到周五白天開起自習室，或是在店內賣電子煙、零食等。劇本殺復盤解析深圳一家劇本殺就打著“不再餓肚子玩劇本”的旗號，開發出“米其林三星西餐+劇本殺”的體驗。小怡的店是今年5月份開的，她是這么對抗“淡季”的。周一到周五店里人流稀少，部分場地就分租出去。9月淡季，她就去挑選劇本、跑展會、找作者、談發行，跟企業客戶談團建的合作。對于店家的“斜杠”做法，丘先生認為，“如果是因為收入不足跨界，那多半是不成功的，因為本業怎么賺錢都沒想明白，跨界難度更大；如果團隊已經成熟穩定，商業模式清晰，那承接更多項目則合情合理，資源充分利用。”
近期熱門劇本《刀鞘》的作者老玉米原本是一名旅行體驗師、演員。在玩過將近200個劇本之后，他開始嘗試創作自己的故事。從構思到發行，《刀鞘》前后用了三個半月，經歷了8場玩家測試，人均劇本1萬字，以城市限定本的形式，向120多個國內外城市、350多個店家授權發行，售價1888元，除去成本，盈利可達50萬元。劇本殺復盤解析據另一位作者天府小玫瑰介紹，發行方與作者的合作方式主要有買斷與分成兩種。買斷，是指一次性付清版權費用，根據作品質量，價格從5000元到20萬元不等；分成，即發行商在刨去成本后，付給作者一定比例的利潤分紅，目前優質作品的分成方式是四六分（作者四成、發行六成），城市限定本和本如果質量夠高可以做到五五分成。在疫情之前，店家和發行的交易主要在線下展會完成，發行們會把新劇本拿到現場讓店家測試、體驗。然而，展會地點遍布全國各地，測試一個劇本就要用上3～5個小時，費時又費腦。
編劇幫劇本游戲創作聯盟負責人金金表示，普通的IP大概只是停留在有個劇本殺作品的層面，玩家更看重內容是否有趣好玩，內容好的話，無論是不是IP玩家都會買賬，內容不盡如人意的話IP叫得聲音再大，可能也無法引起市場反響。 范江浩今年從西部電影集團拿下了《大話西游》的劇本殺改編權，作為城限本一套定價2588，目前在小黑探上賣出了524套，再加上線下展會的銷量總計賣出了800多套，從銷量來看屬于爆款。 據范江浩透露，拿版權的時候并沒有遇上競爭對手，一來可能大家沒有想到去做這部經典IP，二來可能從業者也認為《大話西游》改編成劇本殺故事有一定的難度。目前的市場反響告訴他，IP和IP之間也是有區別的，像《大話西游》這樣經過時間檢驗且家喻戶曉的作品，覆蓋人群更廣，在下沉市場的表現更佳。劇本殺復盤答案 據范江浩透露，現在劇本殺工作室拿影視IP改編權，主要有一次性付費買斷和與版權方分賬兩種模式。如果是買斷，一部劇本殺的銷售額大概在200萬左右，劇本殺工作室一般是拿出10%-20%作為買斷費用。 如今也有片方開始把劇本殺當作一種營銷渠道，以更開放的姿態尋求合作。“劇本殺電影”的概念出現，已經證明了劇本殺這種娛樂形式的影響力日益增加，而影視作品和劇本殺的聯動也會日益密切。但是，影視圈和劇本殺圈畢竟還是兩個圈層。 對于電影而言，“劇本殺電影”的提法能讓影片觸達一些別的圈層的觀眾，而影游聯動的形式也幫助影片營銷開拓更多可能性。劇本殺是一個獨立的產業，可以為影片做營銷，但是影片的大賣并不能直接轉化成劇本殺的成功。如果沒有找到合適的作者寫出的本子，沒有強大的發行能力，IP也會失靈。另一方面，劇本殺的魅力就在于玩家一波三折地去沉浸在一個完全未知的世界，未知感會增加玩家的爽感，而IP本則會削弱玩家的好奇心和新鮮感。 如今影視圈和劇本殺圈都在用開放的態度擁抱彼此，影游聯動的大趨勢火熱。金金預測，從長遠來看，劇本殺和電影聯動可能會常態化，只要有電影上線必出劇本殺，大家會逐漸接受這種現象。需要指出的是，市場需要更多成功的IP本來為影視改編劇本殺正名，兩個圈子都提供出好作品，才能更好地為彼此導流。
