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在展會上取得“城限本”和劇本授權(quán),并將其吃透開好,是一家店競爭力的重要途徑。為了取得良好的演繹效果,DM通常會提前一周甚至半個月進行“裝本”(學(xué)習(xí)劇本),依據(jù)現(xiàn)有資源對劇本內(nèi)容進行微調(diào),動用多個甚至數(shù)十個NPC(指非玩家角色),甚至有時整個店會進行“清場”只為開好一個本。不過,一家店僅靠盒裝本也可以獲得良好的口碑,這并不是說店里的本越多越好,而是要靠DM把有限的本展現(xiàn)得無懈可擊,才能引來足夠的回頭客。維護已有客源的同時,聰明的店家也在不斷尋找著新出路。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色例如承接團建單,或與其他線下場所(如私人電影院)合作,拓展劇本殺游戲的應(yīng)用場景。同時,通過與美團、抖音、小紅書等上下游平臺合作進行,已經(jīng)成為每位店家的必要工作。劇本殺是什么?簡單來說,在虛擬的懸疑劇本中,玩家們置身于具體的懸疑案件當(dāng)中,演繹各自的角色,通過搜集證據(jù),層層推理,鎖定真兇。至于劇本殺綜藝,早推出且受到大眾認(rèn)可追捧的則是2016年《明星大偵探》。縱觀今年,主流視頻網(wǎng)站將發(fā)力該品類節(jié)目,至少推出10多檔節(jié)目。其中愛奇藝推理探案綜藝《萌賊探案》目前正在錄制中,二季度將上線播出。作為今年劇本殺綜藝的亮相作品,備受行業(yè)期待。另一方面,該節(jié)目是由明星制作人、《對》《我就是演員》總導(dǎo)演吳彤操刀,制作和品相的基本盤較穩(wěn),當(dāng)然作為創(chuàng)新型節(jié)目,吸引了一眾頂流明星支持加盟,熱度話題也一直不絕于耳。
這些情緒正好與我們談戀愛時一見鐘情的身體反應(yīng)相同,所以我們就會認(rèn)為對方很有魅力,導(dǎo)致對當(dāng)時在場的異性產(chǎn)生心動的感覺。究其本源,它是我們?nèi)祟惔竽X玩的一個騙局,是一個歪曲的認(rèn)知反應(yīng),也可以說是一個BUG。我感覺這也是一個“移情”的過程,或者說是給情感宣泄的一個容器。角色就是容器,我們盡情體驗著不同的角色,在容器中熔煉、整合著自我,也了自我反思的能力。任何移情發(fā)生時,我們要叫上鉤,劇本殺復(fù)盤解析可以讓這個TA發(fā)生,然后再脫鉤看看,我怎么樣讓我不處在那個漩渦里面,不被裹挾著往前走。如果有一些替代性的體驗,有一些全新的,包括在心理劇里面,也可能讓大家有一些全新的體驗,在團體里面不同人處理處理人際關(guān)系。移情”其實是一個開始,而且是一個很美妙的開始,然后之后發(fā)生的所有的事情,如果朝一個正確的方向走,都是有治療性的效果。孫洪濤:劇本殺可以有效避免尷尬,因為大家都有事兒做。像你出去相親,多尷尬,倆人湊一起,你要碰著,不會說話的,或者話題終結(jié)者,就非常絕望。在活動里基本上不存在這問題,大家都有劇本,都有事情做不會尷尬,我覺得這個也是TA有效的一個地方。通過一兩場游戲,你可能不太容易了解到一個人所有的優(yōu)點,但是ta的缺點肯定是很容易暴露的。在密集的交流中,感受到彼此身上的種種細節(jié)——凝視和“crush”由此發(fā)生,這是一種愛情發(fā)生的關(guān)鍵條件。
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“我在職場的發(fā)展一直很順利,每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲,所以我當(dāng)時開劇本殺店有一種‘玩票’的心理,覺得實在不行就再回去工作唄。” 就是這種“玩票”的放松心態(tài),讓熊貓在這個行業(yè)里待到了現(xiàn)在,并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期,熊貓經(jīng)歷過劇本殺的“黃金時代”。 2019年1月2日,一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家,也有從業(yè)者,他們在店里“試本兒(玩新的本子以找出本子中的一些漏洞)”,討論行業(yè)未來的發(fā)展。漸漸地,這群人成為了熊貓的核心用戶,并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時,成為了她的簽約作者。這一年,也成為了熊貓開店以來業(yè)績的一年。 熊貓告訴燃財經(jīng),以北京為例,2019年,越來越多的玩家開始自發(fā)尋找劇本殺門店,彼時,門店的數(shù)量雖有增長但還沒有到達爆發(fā)的階段。于是,供需關(guān)系讓她迎來了發(fā)展的峰值。據(jù)悉,2019年峰值期間,熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5,盈利的某個月,可以達到250-300%。即使到了2020年初,也仍有很多新玩家過來嘗試。 “ 新玩家多的時候,老玩家根本約不到場。因為老玩家一般都是提前或者當(dāng)天約,火熱的那段時間,甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個房間,留給核心的老用戶。”然而這種現(xiàn)象并沒有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響,讓這個在短短2年內(nèi)迅速火起來的行業(yè)迎來了冷靜期。 熊貓告訴燃財經(jīng),基本上從2020年開始到2021年結(jié)束,自己的門店就沒有利潤可言了。不僅沒有利潤,全年下來還保持著每年虧10萬元的“成績”。“太‘卷’了。” 對于行業(yè),熊貓直言,不說其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價格卷”、“裝修卷”,僅“劇本卷”,就足以讓這個行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已。“嚴(yán)格來說,一個本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測試-返工’循環(huán)數(shù)次,再進入美工等制作流程,這一過程至少需要2-3月,甚至還有可能是5-6個月。 但一些作者可以在一個月內(nèi)就寫出3個本子,更有甚者可以幾天就寫出一個本子,不等測試就開始銷售。”熊貓直言,很多門店在客流量不變的情況下虧錢,就是吃了本子質(zhì)量差的虧。“不過到了2021年下半年這樣的問題就已經(jīng)很少了。”劇本殺復(fù)盤答案 “卷不動了。”熊貓告知燃財經(jīng),在各種“內(nèi)卷”下,如今推理社的成本越來越高,再加上受疫情影響,客源受限,在2020年前5個月中,基本有4個月沒有營業(yè),僅房租就支付了近10萬元。“兩年虧了20萬元,都是靠做發(fā)行賺的錢來補貼門店。” 但熊貓也心知肚明,疫情影響下的關(guān)門,只是劇本殺行業(yè)問題爆發(fā)的催化劑。“就算沒有疫情,或早或晚劇本殺也會暴露出如今的問題:瘋狂開關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷。” 熊貓是仍在堅守的那一位,但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出,而這,距離他們殺入劇本殺這個行業(yè)不足一年。2020年國慶節(jié),在北京工作的夏弢回安徽老家無為市過節(jié)。也是在這個假期,夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財經(jīng),當(dāng)時倆人一拍即合。“敲定了想法之后,我便開始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營業(yè)了。”然而,“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假,還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當(dāng)時選擇這里,一方面是因為離我和夏弢的老家無為比較近,更為重要的還是這里大學(xué)生比較多,接受新事物的能力和消費能力都比較強,而劇本殺對于他們來說,剛好是一種相對新穎的娛樂模式,終便定下了蕪湖大學(xué)城附近。” 燃財經(jīng)了解到,盡管在開店的時候,蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài),且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆,但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。
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