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“生意火爆的時(shí)候，4個(gè)房間能開(kāi)滿7場(chǎng)‘車(chē)’，多的營(yíng)業(yè)額是6000元左右。”蘇文表示，通常一‘車(chē)’7-8人，每個(gè)人收費(fèi)79-100元不等，節(jié)假日和工作日收費(fèi)不同，一場(chǎng)‘車(chē)’平均能賺到少560元左右。“當(dāng)時(shí)我們的場(chǎng)地月租金是13800元，有時(shí)候兩三天就賺到了，但終還是沒(méi)有撐過(guò)去，疫情之后，很多時(shí)候一整天都沒(méi)有客源上門(mén)。”如今，創(chuàng)業(yè)失敗的蘇文已經(jīng)進(jìn)入其他行業(yè)重新工作，但對(duì)于這段經(jīng)歷劇本殺復(fù)盤(pán)解析，他依然懷念，雖然結(jié)局并不是他所期待的。有人出局，便有人入局。另一位仍在經(jīng)營(yíng)劇本殺體驗(yàn)店的老板Jerry入場(chǎng)雖晚，但時(shí)機(jī)更幸運(yùn)一些。他向時(shí)代周報(bào)記者透露，疫情突發(fā)的時(shí)候，門(mén)店還在裝修，因疫情停滯了一段時(shí)期，正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)是去年4月份。由于有過(guò)桌游從業(yè)經(jīng)歷，Jerry對(duì)于劇本殺行業(yè)多了一些對(duì)比和理解。在他看來(lái)，和傳統(tǒng)的桌游類(lèi)游戲相比，劇本殺屬于看得懂字就可以玩的游戲，擺脫了桌游游戲的復(fù)雜規(guī)則，入門(mén)相對(duì)簡(jiǎn)單，適合當(dāng)代都市人的生活節(jié)奏。同時(shí)，劇本殺有社交娛樂(lè)的屬性，能夠讓原本不認(rèn)識(shí)的一群人通過(guò)劇本去交流。“愿意加入這個(gè)行業(yè)，還有一個(gè)原因，就是覺(jué)得它不容易被取代。而且其創(chuàng)作本身也是劇本作品，不會(huì)一成不變，會(huì)不斷有好作品出現(xiàn)的。”Jerry表示。

后來(lái)這家店因?yàn)橐咔榈脑蜃霾涣肆耍乙踩ミ^(guò)其他店，就能夠明顯感覺(jué)到一些店家把DM太工具化了，我很不喜歡那種感覺(jué)，好像會(huì)讀出臺(tái)詞就能開(kāi)本。DM不是讀臺(tái)詞的機(jī)器人做一個(gè)好的DM，首先要?jiǎng)幽X子，有辨別劇本的能力。如果連一個(gè)好劇本和壞劇本都分不開(kāi)的話，那你可能只是一個(gè)別人喊你干嘛就干嘛的機(jī)器人。劇本殺復(fù)盤(pán)解析我遇到很多店的DM，我問(wèn)這個(gè)人物你有設(shè)計(jì)過(guò)嗎？有的DM就說(shuō)我就背臺(tái)詞呢。臺(tái)詞什么意思知道嗎？該用什么情緒讀臺(tái)詞呢？所以我很討厭那種店。我曾經(jīng)還問(wèn)了家店，他們說(shuō)你長(zhǎng)得好看，你只管演就行了。圖片整理劇本殺線索卡副本。 DM也要有組織領(lǐng)導(dǎo)能力，要能鎮(zhèn)得住場(chǎng)子，至少能領(lǐng)七八個(gè)人。重要的還有張力，能收能放，能夠適應(yīng)各類(lèi)的角色，在不同的環(huán)境、場(chǎng)所里面演繹這個(gè)角色。DM會(huì)扮演形色各異的人，老的少的，男的女的都會(huì)演。有天我?guī)Я藗€(gè)早班，我在想誰(shuí)沒(méi)事早上十點(diǎn)來(lái)玩劇本殺，結(jié)果我一看是群學(xué)生。他們選的劇本是懸疑本，得進(jìn)去密室搜線索。但很出乎我意料的是，我感覺(jué)他們不吵。我通過(guò)監(jiān)控看密室里，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)帶著，感覺(jué)很有秩序一樣在搜線索、過(guò)流程。我在劇本里面演一個(gè)管家，我和小隊(duì)長(zhǎng)互動(dòng)的那些話，他都能夠接上來(lái)。說(shuō)明他把劇本看完了，并且看懂了。我覺(jué)得挺吃驚的。玩完之后，這個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)可能還意猶未盡，走的時(shí)候給我鞠了個(gè)躬說(shuō)，管家先生，我們下次再見(jiàn)。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)完之后內(nèi)心一陣感動(dòng)。劇本結(jié)束之后，我已經(jīng)把管家的西裝脫了，他也知道我是管家，還把我稱呼為管家先生。我會(huì)覺(jué)得他非常尊重舞臺(tái)。

“正常情況下，相較于盒裝本來(lái)說(shuō)，本（即一個(gè)本子只有一個(gè)城市一家門(mén)店擁有）的體驗(yàn)會(huì)更好，但價(jià)格也會(huì)更高。”慕斯透露，也正是因?yàn)檫@樣，在2020年到2021年，“本”成為了一種很重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。而門(mén)店為了搶奪本不惜不斷抬高價(jià)格，其直接導(dǎo)致的便是劇本的質(zhì)量明顯下滑，以及發(fā)行圈人數(shù)的激增。 、熊貓對(duì)此有著很直觀的感受。“讀劇本的時(shí)間都沒(méi)有。因?yàn)槟阋坏┆q豫，這個(gè)本子就被搶光了，只能閉眼盲入，當(dāng)然也踩雷無(wú)數(shù)。”熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，在“本”為瘋狂的時(shí)期，店家根本沒(méi)有時(shí)間去篩選劇本。之后在店家們自發(fā)協(xié)商后的要求下，出現(xiàn)了一個(gè)本開(kāi)始劈成多個(gè)本賣(mài)的情況。熊貓舉例表示，如一個(gè)5000元本，劈成3個(gè)2000元的本子，如此一來(lái)，店家成本就變低了，發(fā)行利潤(rùn)則變高了。 “大家都嘗到了甜頭，‘一城三限’時(shí)代也就此來(lái)臨（即限定本）。”熊貓表示，2021年以來(lái)，又變成了大城市5限或10限，甚至一個(gè)區(qū)3限的情況。劇本殺時(shí)長(zhǎng)，在自己的小圈子里進(jìn)行動(dòng)態(tài)自我調(diào)節(jié)，發(fā)展成為了目前的樣子。 “限定本”因此成為了一部分發(fā)行方和作者賺快錢(qián)的秘籍。但隨著涌進(jìn)發(fā)行端的人越來(lái)越多，“限定本”的數(shù)量出現(xiàn)了供大于求的情況。 在這一背景下，劇本的質(zhì)量開(kāi)始有所，但發(fā)行端的“內(nèi)卷”便由此而生。慕斯透露，現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)卷的并不是門(mén)店而是發(fā)行。 “基本上開(kāi)店半年以上的店，或多或少都在做發(fā)行這件事情。”慕斯回憶表示，2019年大概每2-3個(gè)月才會(huì)有一次劇本殺展會(huì)，參加展會(huì)的發(fā)行方也不過(guò)幾十家。 2020年開(kāi)始，劇本殺展會(huì)開(kāi)始明顯增多，到了2021年，曾經(jīng)一度出現(xiàn)同一時(shí)間會(huì)有3個(gè)左右的城市在開(kāi)劇本殺展會(huì)，而每個(gè)展會(huì)上都有幾十家發(fā)行和幾百個(gè)劇本。章日軒表示，為了吸引更多的門(mén)店老板來(lái)到展會(huì)，展會(huì)主辦方也是給出了“送住宿、包路費(fèi)”的誘惑。 “真算的上是整個(gè)行業(yè)自上而下都在拼命內(nèi)卷。”慕斯補(bǔ)充道，除此之外，外界給予這個(gè)行業(yè)的過(guò)度關(guān)注、大廠的入局，也進(jìn)一步催生了行業(yè)泡沫的不斷增大。 隨著疫情的影響以及用戶熱度的下降，留給盲目入局者的就只有關(guān)店的結(jié)局。如慕斯所說(shuō)，據(jù)燃財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，愛(ài)奇藝、芒果TV、優(yōu)酷、虎牙等長(zhǎng)視頻平臺(tái)均儲(chǔ)備了多檔以劇本殺為藍(lán)本的綜藝節(jié)目，這也讓2021年順利成為了所謂的“劇本殺元年”。 一位劇本殺業(yè)內(nèi)人士對(duì)燃財(cái)經(jīng)透露，愛(ài)奇藝自籌備自制劇本殺綜藝以來(lái)，便一直在不斷和發(fā)行方聯(lián)系。優(yōu)酷不但有“優(yōu)酷殺”甚至還主辦過(guò)一次線上展會(huì)。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 與此同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士還透露，字節(jié)跳動(dòng)也有了一些寫(xiě)手，但目前還是內(nèi)部信息沒(méi)有得到確認(rèn)。中泰證券研究所預(yù)測(cè)，2023年劇本殺市場(chǎng)規(guī)模為285-566億元區(qū)間，至2030年可達(dá)到471-1566億元區(qū)間。但慕斯卻直言，“其實(shí)劇本殺是個(gè)很‘窮’的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)能拿到8位數(shù)投資的少之又少。偏平臺(tái)方可能還會(huì)相對(duì)好一些，門(mén)店和發(fā)行就更少，基本都是個(gè)人投資，投資金額大多在10-100萬(wàn)元之間。” 從多位劇本殺從業(yè)者亦向燃財(cái)經(jīng)表示，不管是疫情也好還是“內(nèi)卷”也罷，都不是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)的問(wèn)題，值得從業(yè)者關(guān)注的應(yīng)該是“行業(yè)正規(guī)化”和“劇本發(fā)行的版號(hào)問(wèn)題”。這也直接決定了劇本殺行業(yè)的未來(lái)。

麒麟告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，為了吸引客戶，不少店家還推出了9.9元、19.9元的促銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)，但后續(xù)卻不能提供好服務(wù)，導(dǎo)致拼局的玩家體驗(yàn)不好，客流量非但未能增加，反而減少了。“很多新客次來(lái)體驗(yàn)就不好，這不僅讓門(mén)店難以招攬回頭客，也影響了其他店的生意。”打算關(guān)掉門(mén)店的王豐也告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，從去年下半年7月起，北京地區(qū)的線下門(mén)店劇本殺驟增，由原本的一百多家增長(zhǎng)到超過(guò)500家。新店遍地開(kāi)花，他們這種老店們?yōu)榱肆糇】腿耍粩嗖少I(mǎi)新本，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，成本增加了，賺的卻越來(lái)越少。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色劇本殺門(mén)店，早已不是輕松就能賺錢(qián)的生意。“很多朋友向我都咨詢過(guò)開(kāi)劇本殺店的事情，通常我都會(huì)勸他們想清楚。”麒麟說(shuō)。劇本殺，顧名思義，“劇本”是其中的靈魂。好的劇本決定了玩家的游戲體驗(yàn)，對(duì)于多數(shù)玩家而言，他們也并不愿意重復(fù)玩過(guò)的劇本。劇本殺線下門(mén)店從根本上來(lái)說(shuō)，賣(mài)的是“服務(wù)”與“體驗(yàn)感”。因此，手上擁有的劇本質(zhì)量和數(shù)量，就是一家門(mén)店能否生存下去的核心因素。