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對當前煤炭市場準確分析定位,該召開市場形勢分析會,群策群力,根據市場實際捋思路、拿方案,制定應對措施,詳細梳理用戶需求情況,緊密結合市場靈活價格,尋找突破口。  高層對接烏鐵局解決運輸難題,達成了疆外運輸協議,拓寬了銷售渠道,針對中潤400萬噸煤炭和眾泰130萬噸焦化項目的銷售市場提前謀劃。將疆外市場作為重點,班子分工分組帶隊,一組前往甘肅、青海動力煤市場,目前已與甘肅、青海的多家客戶達成了動力煤框架協議。  一組前往云貴川及廣西地區,掌握了大西南區域對焦炭的產需,為后期焦炭增量銷售找準了方向和突破口。同時疆內市場人員帶著樣品到鋼廠、焦化廠、電廠上門促銷。
根據塔河礦業進駐、中潤煤業復產實際,依據業務需要和銷售區域,積極合理調配人員,充實基層銷售力量,內外力平衡。  同時加強產銷聯動,根據調研,及時向生產單位反饋建議,引導生產單位增加篩分能力和改進生產工藝,確保生產產品與市場保持接軌。據統計,截止目前,該“市場課堂”累計到基層現場調研10余場次,現場提問20人次,聽課人數達50人次,做到了“辦公在現場,指導銷售在一線”。 
材料的三大細節
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