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從業者生存現狀記者在采訪中發現,“劇本殺”分實景本和盒裝本兩種。實景本是指有案發現場、搜證環節、有NPC(非玩家角色)參與的劇本。“實景本游戲體驗更好,沉浸感強,社交屬性更高。在北京,好的實景本需要提前一周或更長時間才能預約到,但是開店的成本相比于盒裝本店高出不少。”北京集合石沉浸式“劇本殺”館負責人陳鑫(化名)介紹說劇本殺復盤解析。“房租+裝修+劇本+DM(Dungeon Maste,在‘劇本殺’里一般被稱為主持人),就是‘劇本殺’實體店所有的成本支出了。”陳鑫介紹,目前劇本有三種類型:盒裝本每家店都能購買,價格在500元~600元之間;城市限定本,一個城市只有幾家店有,價格在2000元左右;本,一個城市只有一家店擁有,價格在5000元上下,高可過萬元。作者完成劇本之后會由專業的發行負責售賣,作者提供劇本,發行負責一些簡單的修改以及后期所有的包裝、宣傳、發行。目前,行業中有兩種簽約形式,一種是直接買斷,另一種是分成。兩年開了兩家“劇本殺”店的劉中欣已投入近百萬元資金,她坦言“劇本殺”行業是一個高成本行業,為了能讓玩家有好的游戲體驗,房間裝修不僅質量要好還得有特色。“‘劇本殺’是一個體驗性游戲,一個劇本玩家大多只會玩一次,復玩率低,這需要店家不斷從市面上選購質量夠好的劇本充盈庫存。按一個劇本1000元計算,開一家有100個劇本的店,單單是劇本購買就得支出10萬元。”劉中欣表示,幾個小時的“劇本殺”,如果沒有一個聲情并茂的DM,玩家的代入感會很差。選拔和培養一個稱職DM,需要花費的不僅是金錢,還有大把精力。
在具體運營層面,為了給玩家提供更優質的內容體驗,驚人院線下團隊擴大了線下店的面積,將旗艦店選址在中國傳媒大學附近,面對建國路的一棟三層 600 平米獨棟,可同時開展三個主題劇本殺。區別于寬松的桌面版劇本殺,驚人院實景劇本殺有嚴格的時間規定。楊天意說,「壓縮游戲時長是對內容的浪費」。 楊天意選拔并培養了幾位 DM,通過在游戲中全程跟隨,DM 能在為玩家提供指導的同時進行控場,保障游戲時長以及用戶體驗。同樣主打優質內容體驗的,還有開在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實景店「月升酒店」。 店長 Livia 告訴《三聲》,「商場晚 10 時關門,唯獨月升不熄燈。」每逢雙休和節假日,「月升酒店」會從早上 9 點半開到晚上 11 點,每天 7 場,一場接著一場。 在半年前的跨年夜,商場甚至破例,讓月升「加演」到凌晨 2 點。Livia 表示,自己是玩家創業,初對于劇本和場景都不熟悉。「一開始考慮過淘寶買本,但由于無法判斷本子質量,終決定自己寫。」 在與一位專業編劇朋友合作創作 8 個月后,Livia 完成了劇本的創作。考慮到創業園區、寫字樓等傳統密室選址,存在同質化且租金昂貴,她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC,考慮到這樣一個高端定位的商場里沒有密室,可以和商場其他業態形成聯動,「租金并沒有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC,并于五一期間正式開業。月升酒店對內容的掌控也體現在對 NPC 以及 DM 的選取。 Livia 告訴《三聲》,「店內的 NPC 有一部分來自上海戲劇學院或者北京電影學院,表演功底很強。」在玩情感本等需要演繹的劇本殺品類時,具有專業表演經驗的 NPC 及 DM 能給玩家帶來更加沉浸的體驗,充分展現本子的優質內容。劇本殺復盤答案 小紅書上關于月升酒店的大量探店分享當中,除了高大上的內容場景,令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門店依靠 DM 連接核心用戶的模式下,業務能力突出的 DM 通過提供優質內容服務,往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對《三聲》表示,「會傾向于選擇熟悉的 DM。」圖片平臺的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比,本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺的介入。 愛奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級副總裁陳偉告訴《三聲》:「愛奇藝已將劇本殺納入『一魚多吃』的商業模式中。」《萌探探探案》只是一個開始,愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實狀態的《奇異劇本鯊》和采用連續劇式劇本的《的贏家》,由淺入深完成對劇本殺賽道的布局,打造迷蹤節目帶。 受限于理解門檻、時間成本較高等影響因素,劇本殺在用戶觸達上存在難度。陳偉表示,愛奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業提供更多供給,同時借助劇本殺這一新興的內容品類發掘平臺年輕用戶的用戶價值。
但是該工作人員也表示,線下展會的成本比較高。“主辦方一般是比較知名的工作室。作為發行方,我們接觸到的店家可能也比較局限。作為店家來講,有的可能不是這個地區的,需要來回往返。一個店家,在展會上可能只接觸到十幾個劇本,也不一定能夠買到。”據悉,目前主要有劇本、限定劇本和盒裝劇本三種發行形式,對店家的要求和授權方式也各有不同。劇本殺復盤解析選擇劇本的過程,也是店家和發行方雙向選擇的過程。北京一家劇本殺店老板對記者表示,在挑選劇本的時候會考慮劇本的評價。買到劇本后,也會先在店里進行試玩和測評。盜版和抄襲頻現,劇本內容待規范據統計,上海市已有千余家密室劇本殺場所,呈不斷發展且與其他業態融合的態勢。這類業態在滿足人民群眾多樣化精神文化需求、促進文化產業發展的同時,也存在原創精品不足、不良內容頻現、侵權盜版嚴重、場所隱患等問題。“作為新生事物,不斷增長的需求刺激劇本殺店越開越多,優質劇本供不上,盜版盛行。普通情節的劇本吸引不了用戶,亞文化甚至血腥暴力、色情等劇本就會有市場。”翁昌壽教授說。北京京師律師事務所徐曉倩律師介紹,根據《憲法》、《著作權法》等相關規定,文化作品應當有利于社會主義物質文明、精神文明的建設,有利于群眾的身心。如果經營者只為盈利,使用粗制濫造的劇本殺劇本,甚至是頻繁打“擦邊球”的劇本,無異于是在挑戰法律的底線。盜版和抄襲頻現,也是劇本殺面臨的一大問題。“劇本殺需要精彩優質燒腦的劇本,而劇本的版權需要得到妥善的保護,否則,缺乏劇本支撐的劇本殺不可能持續發展。”翁昌壽說。
角色扮演也是一大亮點。在游戲中,玩家需要全身心地投入角色,閱讀劇本時需要充分揣摩角色心理和人物動機。有時為了任務,玩家需要化身“戲精”,充分運用“陰謀詭計”。“劇本殺”成為年輕人短暫放飛自我的窗口,能夠讓玩家從“打工人”生活中抽離出來,在4-7小時內沉浸一段別樣“人生”。劇本殺復盤解析“劇本殺”之所以好玩,還在于能突破重復和套路。當有人因強邏輯推理而被某些游戲“勸退”時,“劇本殺”卻有五花八門的劇本在等著你。僅從劇本來說,在本格推理基礎上,又增加了變格本、情感本、歡樂本、陣營本……你可能會在深夜為情感本的劇情痛哭流涕,你可能會在歡樂本的劇情里“嗨”到不能自已,你可能會因為恐怖本中光怪陸離的神鬼腦洞而感到后怕。總之,“劇本殺”正開發更多類型的劇本,以滿足新玩家刁鉆的口味。在沉浸“劇本殺”的過程中,不少商家還注重運用道具、特殊音效,通過與DM(游戲主持人)互動營造出劇本游戲所需要的氛圍。為了打造更真實的體驗感,不少店家還會加入實景換裝體驗,將紙面思維游戲立體還原到現實生活中。
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