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做了十幾年的保定鐵皮柜行業，小編也觀察到，客戶一般都有幾個特征，下面詳細分析一下。由于鐵皮文件柜的同質化或類同質化現象嚴重，客戶往往會更多關心產品的整體品質細節。在鐵皮文件柜的購買中，行業客戶及機構正在占據越來越大的比重，使得鐵皮文件柜的銷售有時更要依賴“關系”，保定鐵皮柜不僅要建立客戶間的信任關系，而且要培養客戶的忠誠度。鐵皮文件柜客戶的分布較為廣泛，這就要求企業要善于綜合利用陌生拜訪、異業合作、行業滲透等多種手段，掌握訴求機會以及時滿足客戶的需求并實現成交的機會。當今人性化、差異化的保定鐵皮柜辦公空間需求正在成為一種趨勢，面對客戶需求，鐵皮文件柜的銷售人員不僅要熟知產品，而且要在空間規劃等方面有一定的知識積累。根據以上市場需求分析可以看出，購買者的消費心理、購買習慣、收入水平、資源條件、企業文化等方面存在著巨大的差別，公司根據不同的客戶需求，依據公司定位，確定公司的目標客戶群體為寫字樓、企業獨棟等。

保定鐵皮柜帶抽屜樣式很多，目前常見的是偏六斗、中二斗、偏三斗文件柜三種。說實話這個東西有利有弊，下面就為大家講解一下文件柜抽屜柜的利弊。帶有抽屜的保定鐵皮柜有一定的好處，可以方便存儲一些公司的機密物品，分類公司的使用物品。比如公章，營業執照等等。可以防止這些關鍵資料丟失，同時也可以特殊保護，防止公司內部人亂用。由于多了抽屜，占用一部分的空間，保定鐵皮柜存放檔案的空間減少，所以保定鐵皮柜如果分五層的話，有一層會變得很小，檔案盒放不進的困境。有的朋友可能會有疑問，為什么廠家不把這種保定鐵皮柜設計的高一點呢？其主要原因是為了保證文件柜高度統一。有些客戶可能會購買多種款式的保定鐵皮柜，如果這個設計高了，那么其他的類型文件柜與這種保定鐵皮柜擺放在一起會顯得不協調。

保定鐵皮柜內部都有隔板，因此可以很好地把一些文件分隔開來，除了普通的文件檔案柜之外還有保密性更好一些的保密文件柜，這里面通常放一些相對比較重要物品，隱私性保密性強，也更加的厚實，還有報警功能。除了這些大件的產品之外，在我們每個人的桌子下方還會見到活動柜，這種活動柜體積小，可以隨便移動，底部有滑輪，移動起來省時省力可以放一些自己的私人的物品，別看它僅僅是一個小型的活動柜，保定鐵皮柜但是它的作用卻是非常的大，可以稱之為辦公室的寵兒。除了這些在辦公室經常見到的鋼制產品之外，在一些資料檔案室我們也會見到存放文件的檔案密集架等其他鋼制產品，保定鐵皮柜它們各自在自己相應的位置有自己獨特的作用。

顯而易見的，保定鐵皮柜在相同做工和相同工序的情況下，就拿鋼制保定鐵皮柜來說，直接的因素就是鋼制保定鐵皮柜的尺寸大小，尺寸越大，耗材越多，不管是木質的還是鋼制的保定鐵皮柜，一般情況下都是體積越大價格越高，除了鋼制保定鐵皮柜尺寸的大小外還和鋼材的厚度有關，常見的有0.4、 0.5、 0.6，直接決定了用料的多少。其次，保定鐵皮柜的工藝不同價格也不一樣。按門的但是來計算制適用于普通的鋼制保定鐵皮柜，而且是常規噴塑。我們都知道，有的客戶會要求保定鐵皮柜加上鏤花或是別的工藝創意設計，不過可以預見的是，顏色越是復雜價格也會更高，常規色<雙套色<多套色<套色加圖案，價格走勢基本是這樣的。