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在不到一年的時間里,無論是北京、上海、廣州等一線城市,還是貴陽、西安、成都等省會城市,劇本殺店的數量均成倍增長。看似熱火朝天的市場盛況下,輪洗牌已經開始。“今年春節后,劇本殺店迎來了淡季,而實景劇本殺店占地面積大,運營成本高,顧客留存率低,很難真正盈利。”28歲的劇本殺店老板顧源已經打算把上海黃浦區的一間劇本殺店轉讓出去了,他告訴《中國資訊周刊》,“初開店是因為同棟樓里有一家經營不錯的密室店,原本計劃著可以互相,但從開業情況看,效果并不及預期。”劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色事實上,顧源的這家劇本殺店開業僅兩個月,其中還包括半個多月的測試階段,由于是做的實景搜證類密室,前期裝修設施投入較大,而營業情況卻不盡人意。顧源算了一筆賬,120平方米的房間房租1.5萬元/月,裝修設備花了20多萬元,員工成本6000元/月,按照客單價268元/人,一場7人計算,每月至少需要營業15場才能勉強盈利。而現實是,一線城市劇本殺店的黃金時間只有每周六、日,周中工作日湊齊兩場都非常困難,幾乎不可能達到開場目標。同在一線的劇本殺大城北京也面臨這樣的困境。北京一位劇本殺店主告訴《中國資訊周刊》,由于劇本殺的主力消費人群年齡在15~35歲,占比約90%,其中絕大多數是學生或上班族,業余空閑時間并不多,除了周末節假日和寒暑假,一年中的大部分時間都處于淡季。在暑假期間,一個月的凈利潤可達4萬元,而在淡季,實現月盈利都有困難。




三是合作,相比自己開店和加盟開店,合作的形式屬于輕量級投入,但前提是自己擁有場地、生源、客源,這更適合成人劇本殺,或者是教培等與兒童有關的機構,在主業務的基礎上將兒童劇本殺作為一種增收業務。尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主,向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實物版與電子版劇本殺復盤解析,以電子版為例,18套全家桶劇本價格為2980元、24套劇本價格為3980元,會額外贈送三套實物套盒;若不購買電子版,單套實物劇本999元,包含所有落地服務。相比起前兩種,兒童劇本殺的合作模式的確輕資產、低門檻,再加之本身就擁有了客源和場地,回本和盈利也相對更為容易。尖刀狼牙兒童劇本殺的發行人員李明簡單算了一筆賬:如果是在一線城市,單場每人199元,前期搞優惠活動為99元每人,10個人一車,單場營收就是1000元,三到五場就能回本。



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