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這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團、大眾點評,“有抖音的地推人員上門,說每5公里覆蓋5萬人,投放費用3000塊,我連合同都簽好了”,但怎么把新顧客轉化為老玩家,他還有些沒想好。一個專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門,讓他發優惠券,以39.9元的價格玩一局劇本殺,而一局劇本殺的市場價至少在130元左右。“這實在是對不起我們80萬投入的裝修和人工成本”,他還是猶豫。王宏接受了這類活動,但他告訴深燃,他們通過該APP在北京發放了500張39.9元的優惠券,終到店100人左右,劇本殺復盤解析轉化為老顧客的不到15%。“而且39.9元都是給平臺的,店家一分錢也沒有”,他表示,這批被吸引的顧客,大多數是為薅羊毛而來,很難轉化為老玩家,“經常有顧客追著問,你們還有沒有打折的”,他覺得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對深燃感嘆,店家的錢都被平臺賺了,“前幾天剛給員工發完工資,感覺身體被掏空”。但為了,他沒有其他辦法。持續虧損下去,他有兩種方案,種就是不干了,第二種是從外部招股東來入駐,把虧損的錢補上,就當給他們打工。這背后,殘酷的競爭也正在發生。明顯的變化是,價格正在越來越低。不止一位在2021年前開業的劇本殺門店老板告訴深燃,當時他們開業為了,個月價格會打對折,也就是玩家花六七十塊玩一局劇本殺,現在新開業的劇本殺門店,29.9元、39.9元一局的優惠,已經成了常態。

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2、全場表達的時候應該注意什么?桂林局劇本工作室泡沫:主動分享,而不是悶聲不說;且交流的時候注意他人所說的信息;不要打場外因素,比如某個玩家的“表情”和“動作”有問題,這些聽上去很有心理學味道,其實不遵守游戲規則;發言有序,而不是肆意打斷發言,聽到不感興趣的就說人家講的是廢話。劇本殺復盤解析卡比獸:在忘記劇本內容時,用“我回憶一下”代替“我看一下本”;被他人質疑時,嘗試為自己辯解,不要說“不信我給你看看我的本”。3、搜證之后,線索卡可以隱藏嗎?澪:這個看不同劇本,有的不可以隱藏線索,有的可以。可以隱藏線索來拆破別人的謊言,藏線索的時候可以說:“先藏一條,我怕兇手說謊,一會我再說。”作幺星河館奧克蘭店Amy:可不可以隱藏,主持人會在搜證前跟玩家們說明,“這個本線索全公開““這個本每個人多隱藏一張線索”之類的,當然還有那種不規定隱藏數量的劇本。不限制隱藏數量的話,如果你不是兇手,建議不要隱藏和推兇有關的線索,一般來說推兇任務優于個人任務。以及,不是說藏了線索就是兇手,大家可能有各自的個人任務需要完成。




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在具體運營層面,為了給玩家提供更優質的內容體驗,驚人院線下團隊擴大了線下店的面積,將旗艦店選址在中國傳媒大學附近,面對建國路的一棟三層 600 平米獨棟,可同時開展三個主題劇本殺。區別于寬松的桌面版劇本殺,驚人院實景劇本殺有嚴格的時間規定。楊天意說,「壓縮游戲時長是對內容的浪費」。 楊天意選拔并培養了幾位 DM,通過在游戲中全程跟隨,DM 能在為玩家提供指導的同時進行控場,保障游戲時長以及用戶體驗。同樣主打優質內容體驗的,還有開在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實景店「月升酒店」。 店長 Livia 告訴《三聲》,「商場晚 10 時關門,唯獨月升不熄燈。」每逢雙休和節假日,「月升酒店」會從早上 9 點半開到晚上 11 點,每天 7 場,一場接著一場。 在半年前的跨年夜,商場甚至破例,讓月升「加演」到凌晨 2 點。Livia 表示,自己是玩家創業,初對于劇本和場景都不熟悉。「一開始考慮過淘寶買本,但由于無法判斷本子質量,終決定自己寫。」 在與一位專業編劇朋友合作創作 8 個月后,Livia 完成了劇本的創作。考慮到創業園區、寫字樓等傳統密室選址,存在同質化且租金昂貴,她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC,考慮到這樣一個高端定位的商場里沒有密室,可以和商場其他業態形成聯動,「租金并沒有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC,并于五一期間正式開業。月升酒店對內容的掌控也體現在對 NPC 以及 DM 的選取。 Livia 告訴《三聲》,「店內的 NPC 有一部分來自上海戲劇學院或者北京電影學院,表演功底很強。」在玩情感本等需要演繹的劇本殺品類時,具有專業表演經驗的 NPC 及 DM 能給玩家帶來更加沉浸的體驗,充分展現本子的優質內容。劇本殺復盤答案 小紅書上關于月升酒店的大量探店分享當中,除了高大上的內容場景,令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門店依靠 DM 連接核心用戶的模式下,業務能力突出的 DM 通過提供優質內容服務,往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對《三聲》表示,「會傾向于選擇熟悉的 DM。」圖片平臺的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比,本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺的介入。 愛奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級副總裁陳偉告訴《三聲》:「愛奇藝已將劇本殺納入『一魚多吃』的商業模式中。」《萌探探探案》只是一個開始,愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實狀態的《奇異劇本鯊》和采用連續劇式劇本的《的贏家》,由淺入深完成對劇本殺賽道的布局,打造迷蹤節目帶。 受限于理解門檻、時間成本較高等影響因素,劇本殺在用戶觸達上存在難度。陳偉表示,愛奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業提供更多供給,同時借助劇本殺這一新興的內容品類發掘平臺年輕用戶的用戶價值。




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